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Lemonade

🔍 基本信息：
👉股票代码：LMND
👉行业：金融保险
👉规模：Mid-Cap 中型公司
👉地区：美国
👉12月03日股价：$80.35
👉 现在价格（传送到Yahoo Finance）

前景在哪里？

新一代保险颠覆者，也是一个新鲜出炉的IPO，自今年夏天以$29的价格上市以来，已经涨了一倍多。Lemonade正试图撼动财产保险市场，专注于租房保险、房屋保险和宠物保险。它的与众不同之处在于用人工智能驱动的聊天机器人在短短两分钟内提供报价，而理赔也可以用同样的方式解决。它的主要客户群就是年轻人，那些更喜欢自己在电子产品上解决问题的年轻群体。

Lemonade惊人的客户体验背后是一个最先进的人工智能平台。它负责处理营销、核保、财务和合规等工作–同时还能从收集到的不断增长的信息库中学习，以使自己的工作更加出色。

惊喜在哪里？

Lemonade还有一张利他主义的牌。它将索赔后剩余的一大笔收入支付给客户选择的慈善机构。任何剩余的资金都会捐给Lemonade的 “回馈 “计划，通过这个计划，投保人可以选择哪些慈善机构会收到保险公司的捐款。这种模式对其主要是年轻的客户群很有效。在过去的一年里，它的客户数量扩大了67%，达到941,313人。每个客户的保费也比一年前高出19%。

Lemonade还重塑了保险公司和投保人之间的财务关系。公司保留25%的保费作为自己的开支和微薄的利润，然后将剩下的75%主要用于向其他保险公司购买再保险。Lemonade业务结构的天才之处在于，它将Lemonade的利益和保单持有人的利益结合在一起。Lemonade和它的客户都希望再保险提供商可以尽可能地完全理赔。此外，Lemonade的保险决策越聪明，用于慈善事业的资金就越多，从而越让投保人产生好感。

令人信服的管理层

Lemonade联合创始人Daniel Schreiber和Shai Wininger在2015年创办了这家公司。你可能会从过往推荐Fiverr中认出Wininger的名字，这是上个月推荐的股票。Schreiber的职业生涯结合了科技行业的经验和法律背景。

Schreiber和Wininger认为自动化是不可避免的趋势，即使在那些抵制自动化的行业也是如此。如果传统保险公司不愿意接受自动化，那么Lemonade想做领头羊。在这一过程中，它将与客户建立良好的关系，激发客户对保险业务的新的尊重。

将Lemonade设立为公益公司是联合创始人做出的决定，他们的想法是将自己的价值观融入到创业愿景中。它可以建立信任，进而在未来的道路上产生惊人的增长机会。

为什么现在是好时机？

Lemonade在保险消费者中迅速流行起来，投资者也注意到了。2020年第三季度，保费总额较上年同期水平几乎翻了一番，短短两年时间就上涨了430%以上。另外，不但其他利润指标显示出同样令人印象深刻的涨幅，每美元毛赚保费的净损失也成功减半。

Lemonade的长期战略的一个重要部分是迎合年轻的投保人，为他们提供租房保险。这是一项利润率相对较低的业务，但我们的想法是，一旦这些年轻人买房，他们就会继续在Lemonade购买利润更高的房屋保险。事实也是这样，Lemonade从租房保险转为房屋保险的人们增长超过300%。

Lemonade最近推出的宠物健康保险也揭示了公司如何通过提供新的保险项目来扩张。向现有的投保人交叉销售宠物保险已经很有说服力，Lemonade能卖的越多，它就越有能力支付更多的费用来获取新客户，促进其增长。

说到Lemonade，有很多值得喜欢的地方，看好Lemonade的理由是，它将继续向新的品类扩张。甚至其年轻化的账户群体 (70%的账户为35岁或以下)也是它一个强大的资产。Lemonade以如此惊人的早期业绩越上保险舞台，它的股价也反映了其巨大的增长潜力。Lemonade的未来将会一片光明，无论是它的客户还是股东都将获得可观的回报。